Снегоходам и квадроциклам нужны новые рынки сбыта

Эксперты предрекают дальнейшие трудности производителям снегоходов. Крупнейший рынок этой техники – американский – продолжает переживать спад. Из-за сочетания теплой погоды, малого количества снега и общего затоваривания рынка снегоходы продаются все медленнее, а следовательно, снижаются прибыли компаний-снегоходомейкеров.

Согласно данным статистики, за последние 10 лет объем продаж снегоходов снизился на 50%. Одновременно после недавнего ощутимого взлета снижаются и продажи квадроциклов, правда, не такими бурными темпами.

Страдают от такой тенденции, в первую очередь, компании, у которых производство снегоходов и ATV представляет собой большую часть их бизнеса. Наиболее ярко ситуацию демонстрируют показатели компании Arctic Cat, практически весь бизнес которой сосредоточен на "квадриках" и снегоходах.

В июле-сентябре 2007г. прибыль Arctic Cat упала на 30%, а за полгода (с 1 апреля до 30 сентября 2007г.) падение составило уже 56% по сравнению с предыдущим годом. По итогам текущего квартала аналитики компании ожидают снижения прибыли на 30-37% и уменьшения выручки на 21%.

Согласно прогнозам экспертов рынка, 2007-2008 финансовый год в целом (завершающийся 31 марта 2008г.) окажется весьма тяжелым – объем продаж прогнозируется на уровне 710-736 млн долл. (по сравнению с 782 млн долл. в 2006-2007 финансовом году). На 2008-2009 финансовый год пока прогнозов нет.

На этом фоне дешевеет и сама компания, ее рыночная стоимость снижается. Акции Arctic Cat с лета текущего года понизились уже на 45%. Акции ее основного американского конкурента Polaris Industries, бизнес которой несколько более диверсифицирован, снизились за тот же период на 22%.

Как заявил в интервью исполнительный директор Arctic Cat Крис Тумей (Chris Twomey), компания прикладывает все усилия для того, чтобы выполнить программу реструктуризации. Сокращению издержек призван способствовать и планируемый вывод из эксплуатации одного из заводов – в Южной Дакоте. Также предусматривается принудительное сокращение производства снегоходов на 30%.

В рамках программы выхода из кризиса продаж Arctic Cat активно развивает направление продаж запчастей и аксессуаров – единственное направление бизнеса компании, в котором наблюдается рост объема продаж и прибыли. Также компания ориентируется на увеличение продаж своей продукции на ранее неприоритетных для себя рынках, в частности, европейском.

В Arctic Cat также не исключают, что могут поднять цены на наиболее популярные модели.

В то же время ряд дилеров полагают, что даже улучшение ситуации со снегом может не помочь Arctic Cat выправить свои позиции. "Мне кажется, им стоит обращать больше внимания на новые направления бизнеса. Так например, сейчас очень хорошо идут двухместные мотовездеходы с параллельным расположением сидячих мест", - считает Тина Соммер (Tina Sommer), представитель дилерской компании Motoprimo.

Другие аналитики отмечают тот факт, что на рынке квадроциклов и близких к ним видов транспорта усиливается конкуренция с проникновением на международный рынок производителей из Китая и с Тайваня. В связи с вышеизложенными обстоятельствами, не исключено, что выводу рынка снегоходов и ATV из застоя может способствовать рост продаж на новых рынках, в частности, быстрорастущем российском.