Алексей Михитаров: рынок мототехники практически вернулся к докризисному уровню

Алексей Михитаров, генеральный директор компании "Тринити Спорт", официального дилера Yamaha, поделился своим мнением о том, как развивается российский рынок мототехники...

Как давно существует Тринити Спорт?
"Тринити Спорт" - официальный дилер "Yamaha Motor CIS" - успешно работает на рынке мототехники с 1997 года. Осенью 2003 года компания "Тринити Спорт" открыла свой первый монобрендовый салон Yamaha в Москве. Компания начинала свою деятельность, как дистрибьютор техники Bombardier, а в 2001 году компания стала официальным дистрибьютором Yamaha Мotor. Сегодня "Тринити Спорт" – крупнейший дилер мототехники Yamaha в России, имеющий 3 розничных салона в Москве, оборудованных специализированными сервисами, отделами продаж мотоэкипировки, запчастей и, конечно, техники.

Какие марки представлены в салоне?
Во всех трех салонах "Тринити Спорт" Вы можете купить любую мотопродукцию марки Yamaha и полную экипировку ко всем видам мототехники.
У нас в салонах представлены ведущие производители профессиональной мотоэкипировки, такие как: мировой лидер мотоодежды и защиты – Dainese, в том числе кроссовая коллекция, мотоодежда Ixon, мотошлема Airoh и Shoei, мотоджинсы Esquad, мотообувь Puma, снегоходная одежда Scott, снегоходные шлема G-MAX, очки Ugly Fish, а также многое другое.

Какая у Вас история с представленными в салонах брендами?
Мы являемся официальным дистрибьютором многих брендов, представленных в наших трех салонах, по некоторым маркам - даже эксклюзивным дистрибьютором на территории РФ. Это прямые контракты с ведущими производителями. Мы сами привозим все бренды в Россию непосредственно от производителя и полностью обеспечиваем всю логистику процесса, начиная от растаможивания, сертификации и заканчивая доставкой к месту продаж, в том числе и до некоторых наших дилеров.

Как думаете, какова динамика российского рынка мототехники, рост или спад?
Конечно же спад уровня продаж вызванный кризисом 2008 года был. В 2010-2011 годах рынок возвращался на докризисные позиции, и сейчас мы с уверенностью можем говорить о тенденции роста. По нашим оценкам, на сегодня, рынок мототехники практически вернулся к докризисному уровню, а в 2012 году нас ожидает дальнейший рост по сравнению с 2008 годом.
Yamaha имеет ведущую позицию на рынке мототехники РФ и занимает почти 40% российского рынка среди топовых (японских, европейских и американских) брендов производителей. Основной позицией в продажах мототехники являются дорожные мотоциклы, включая спортивные и круизеры, которые занимают около 55% всех продаж. Уверенно растущим сегментом можно назвать мотоциклы с двигателем менее 250 куб.см, они занимают примерно 25% рынка, и категория офф-роад около 20%.

Тринити за последний год открыла еще один салон, это собственный салон или все-таки франчайзинг?
Да, это собственный салон, уже третий в Москве, который мы открыли для наших клиентов на 33 км МКАД. Теперь к нам еще более удобно добираться, так как салоны есть и на юге Москвы, и на севере, и традиционно ближе к центру, в районе Третьего Транспортного Кольца "на Ленинском". Новый магазин - это на сегодня крупнейший мотобутик в Москве – целых 3 этажа мотоизобилия на 33 км МКАД, в районе пересечения с Варшавским шоссе.
Первый этаж - это наши услуги, которые мы всегда готовы предложить клиентам: сервис и техобслуживание всей линейки мототехники Yamaha и продажа запчастей. Второй этаж посвящен собственно всем видам мототехники Yamaha, и третий этаж наполнен всевозможной мотоэкипировкой. Там вы сможете подобрать себе всю необходимую мотозащиту и мотоэкипировку, чтобы поездка на технике Yamaha стала безопасной и доставляла удовольствие в независимости от погодных условий.

Задумывались о салонах в регионах?
Да, конечно, мы полностью открыты к сотрудничеству для дилеров. В компании существует департамент по развитию дилерской сети и уже работает под нашим брендом новый салон в Твери. Наиболее интересны нам партнеры в городах, где еще не представлены официальные дилеры Yamaha, это не крупные города-миллионники, а областные центры с развитой инфраструктурой. Именно там мы ищем потенциальных партнеров, которым мы готовы предложить сотрудничество на максимально выгодных условиях, и в ближайшее время снова сможем порадовать клиентов новым салоном в регионах.

Планируются ли в салонах Тринити специальные акции, стимулирующие продажи? Если да, то какие и когда? Уверен читателям было бы интересно заранее об этом узнать...
Да, безусловно, мы проводим специальные акции и распродажи, как и везде они в основном приурочены к окончанию сезона, когда покупатель может прилично сэкономить на мотоэкипировке или сервисе.
В высокий же сезон, когда поступает новая техника и новые коллекции мотоодежды и защиты, основным стимулом наших покупателей является покупка новинки именно к сезону, чтобы освежить свои впечатления от поездок, получить максимум удовольствия от езды.
Также мы недавно запустили новую акцию "10% в подарок", которая позволяет любому клиенту получить при покупке техники Yamaha 10% скидку на любую мотоэкипировку. Но и действует эта скидка всего 10 дней со дня покупки.
Есть возможность кредитования даже без обязательной страховки, т.е на очень выгодных условиях для клиента от 17% годовых.
С нашими клиентами также работает магазин техники с пробегом "Мотолегион", где можно сдать-обменять технику с пробегом на новые модели Yamaha.
Все машины Trade-in проходят техэкспертизу, прежде чем попадают в свободную продажу, поэтому качество техники мы может гарантировать.
Кстати, сейчас в магазине техники с пробегом, как раз проходит акция, "сдай мотоцикл – получи бесплатную доставку".

Проводятся ли для клиентов клубные мероприятия, вылазки-поездки?
Да, каждый сезон планируются тест-драйвы по всему ряду мототехники, а в этом году в дополнение ко всему пройдет тест-драйв водометных катеров на открытии летнего сезона в яхт-клубе ресторана "Shore-House" в Крокус-Сити. Ориентировочно данное мероприятие будет в начале июня...

Ездите ли сами на мотоцикле? Если да, то каком?
Да, конечно, езжу. Мой мотоцикл – Yamaha YZF-R6

Категория "А" открыта?
Да, еще с 1991 года

Каким себе представляете мотоцикл будущего? Например, лет через 20?
Я вижу в будущем мотоцикл практически в каждой семье и выступаю "за моторизацию всей страны". А сами мотоциклы должны стать еще более мощными, легкими, быстрыми, легко управляемыми, а главное - доступными. Плюс, надеюсь, и дороги в России станут лет через 20 очень хорошего качества, и мотоциклисты смогут, не рискуя жизнью, наслаждаться скоростью и мощностью новых моделей Yamaha.